Tillväxt handlar om vilja men vad krävs i praktiken?
Det talas mycket om tillväxt men sällan pratar man konkret om vad tillväxt faktiskt kräver i företagets vardag steg för steg.
Var börjar tillväxten egentligen? Vid vilken punkt brukar den stanna upp? Och vad behöver företaget bygga upp för att tillväxten inte ska stanna vid bara ord?
I den här artikeln delar Aspias expert med sig av tillväxtens konkreta steg: vilka beslut som krävs, när strukturer börjar begränsa tillväxten och när till exempel HR blir en affärskritisk faktor. Vår artikel hjälper dig att identifiera i vilken fas du befinner dig just nu och vad du bör göra härnäst.
Tillväxtstrategin sätter riktningen
Tillväxt börjar först när ägarna fattar medvetna beslut om vart företaget är på väg och vart det inte är på väg. För detta krävs en noga genomtänkt tillväxtstrategi. Tillväxtstrategi låter lätt som ett stort ord men i praktiken borde det synas i högst vardagliga frågor:
- Stödjer den här kunden vår tillväxtstrategi?
- Lönar det sig att lansera den här produkten eller tjänsten?
- På vilken marknad vill vi växa?
- Vad väljer vi medvetet att inte göra?
Det svåraste med tillväxt är inte själva utförandet utan avgränsningen. ”När du väljer vad du ska göra väljer du samtidigt vad du inte ska göra”
För många företag är just detta det svåraste beslutet. Snabba vinster kan se lockande ut men om de inte stödjer tillväxtstrategin flyttar de lätt fokus i fel riktning.
Tillväxt kostar och blottar strukturerna
Tillväxt innebär ofta fler människor, nya system, investeringar och mer ledarskap. Därför är finansiering inte en sidofråga i tillväxten utan en av dess grundförutsättningar. I många företag är det första tecknet på detta att månadsrapportering inte längre räcker till. Det behövs budgetering, prognoser och en blick framåt. Man kan inte leda tillväxt enbart med historisk data.
Tillväxt blottar också snabbt strukturerna. Många tillväxtföretag stöter på samma fenomen vid två tillfällen:
- vid cirka en miljon i omsättning
- i fasen kring 5–10 miljoner
Vid dessa tidpunkter håller det gamla arbetssättet inte längre. Allt kan inte längre kretsa kring företagaren eller vd:n. Ansvar måste fördelas. Ledarskapet måste professionaliseras. Programvaror och processer måste stödja den växande volymen. Problemet med tillväxt är alltså ofta inte marknaden utan strukturen.
I vilket skede blir HR avgörande för tillväxten?
I början av tillväxtresan är HR ofta något som bara "måste skötas". När antalet anställda ökar blir det snabbt en affärskritisk pelare och arbetsgivarens ansvar ökar. Samtidigt förändras vardagen:
- rekryteringarna blir fler
- cheferna behöver stöd
- personalfrågorna blir mer komplexa
- personalens engagemang och kompetensutveckling blir allt viktigare
Många vd:ar märker i det här skedet att HR inte längre kan ha en sidoroll. En typisk situation är att företaget ännu inte är redo att anställa en HR-chef på heltid men det nuvarande arbetssättet räcker inte längre till för att stödja tillväxten.
I det här läget är en HR interim ofta en smart lösning. En interimskonsult tillför snabbt en erfaren HR-expert utan en långdragen rekrytering. Samtidigt bygger man upp de praktiker som stödjer tillväxten i god tid:
- modeller för rekrytering och introduktion
- stöd för ledarskapet
- anställningsprocesser och dokumentation
- HR:s roll som en del av ledningen
Det handlar inte bara om att fylla en resurslucka utan om att HR byggs upp för att stödja nästa tillväxtfas.
Tillväxtens vanligaste flaskhalsar
I många företag märker man av följande utmaningar i takt med tillväxten:
- alla beslut går via vd:n
- programvarorna räcker inte längre till
- dokumentationen hinner inte med
- rapporteringen ger inte en rättvisande bild
- framtiden förutses inte i tillräcklig grad
Tillväxt kräver inte att man gör allt själv. Tillväxt kräver kompetens men allt behöver inte byggas inom den egna organisationen. Ekonomi, HR, rapportering och system är inga sidoroller. De möjliggör tillväxten. När de fungerar kan ledningen fokusera på det som faktiskt avgör: kunderna, marknaden och affärsutvecklingen.
Tillväxt överraskar även när man är förberedd
När tillväxten fortfarande bara är en plan ser allt kontrollerat ut. Men när tillväxten väl tar fart överraskar tempot. Då övergår planer i handling och man fattar snabba beslut. Det är precis i det skedet som skillnaderna skapas.
Tillväxt är ingen slump. Det är ett beslut och därefter en rad val. Är du redo att ta nästa modiga steg mot tillväxt?
